Business Development

Das Business Development beschreibt die systematische Entwicklung neuer Geschäftsfelder eines Unternehmens. Nach einer Ist-Analyse bestehender Geschäftsfelder werden auf Basis vielfältiger Methoden und Techniken, die Marktchancen für den Aufbau neuer Geschäftsfelder beschrieben und bewertet. Dabei werden üblicherweise sämtliche Optionen einer horizontalen oder vertikalen Erweiterung bestehender Geschäftsmodelle auf ihre Umsetzbarkeit überprüft, um auf dieser Basis einer kommerzielle Bewertung von Markt-Chancen und -Risiken, neue Umsatz und Ergebnisquellen für das eigene Unternehmen zu erschließen.

In der Realisierung dieser zusätzlichen Marktchancen können sowohl externe Optionen über die Initiierung von Partnerschaften oder Kooperationen eine Rolle spielen, als auch der Aufbau eigener Ressourcen für die Bearbeitung dieser Märkte.

Betrachtet werden dabei beispielsweise bestehende Wertschöpfungsstufen in den jeweiligen Märkten, das eigene bzw. neue Produktportfolio, angrenzende Absatzmärkte, alternative Vertriebskanäle und Segmente oder ergänzende Marketingaktivitäten.

Zusätzlich dazu erfolgt in den meisten Fällen auch eine detaillierte Umfeld-Analyse im Bezug auf die relevanten Trends in den jeweiligen Märkten, dem Kundenverhalten, der Technologieentwicklung sowie den Wettbewerbsaktivitäten.

Im Sinne bestmöglicher Ergebnisse sollte die Geschäftsfeldentwicklung interdisziplinär, zum Beispiel auch unter Einbeziehung der Finanzabteilung oder des Rechtsbereichs erfolgen, da alle Informationen unterschiedlichster Unternehmensressourcen für den erfolgreichen Markteintritt von Vorteil sind.

Unsere Erfahrungen bestehen aus einer Vielzahl von Projekten und Aufgabenstellungen unterschiedlichster Branchen und Marktsegmente. Hierbei wurden beispielsweise komplett neue Produktbereiche geschaffen, neue Kundenpotenziale erschlossen oder ergänzende Vertriebssegmente geschaffen. Sprechen Sie uns an, wir beraten Sie gerne.

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